ug环球注册:资深分析师:苹果生态系统正在加速增进

admin 1个月前 (08-22) 科技 29 0
ug环球注册:资深分析师:苹果生态系统正在加速增进 第1张

近几年,苹果iphone的销量大不如早年,许多人可能会以为,苹果现在可能遇到大贫苦了。然而,也有人以为,苹果现在正在完成从卖产物到卖服务的转型,而且服务营业也一直在稳步增进。另一方面,苹果非iPhone类的硬体销售情形也出乎众人所料,增进势头不亚于服务营业的增进。这篇文章透过对比剖析几组数据,得出结论称苹果生态系统正在加速增进。



谈到苹果的生态系统,不少人可能都对它有误解。虽然人人都知道,苹果的生态系统异常重大,其中使用者数目超过了10亿人,使用的苹果装备也超过了16亿台,但大多数人却不知道这个生态系统到底在施展什么作用。



驱动苹果生态系统生长的因素是什么呢?为什么当使用者深入走进苹果生态系统事后,忠诚度和满意度会连续增添呢?苹果的生态系统,并不仅仅是一系列苹果产物或服务的组合。苹果正在悄悄地打造一个更壮大的系统,这个系统也在飞速地推动进一步增进。



约莫半个月前,苹果宣布了2020财年Q3业绩。若是我们实验去量化苹果生态系统的增进情形,就显得异常有价值了。有关数据发现,可能会为当前的竞争事态增添一丝重要的气氛。随着数亿支iPhone忠实使用者深入走进苹果的生态系统,订阅种种服务,购置相关的苹果装备,苹果的生态系统也在显著地加速发展。



量化生态系统增进

实际上,要想量化苹果生态系统的增进,方式不止一种。详细而言,包罗:



  • 装备数目
  • 使用者数目
  • 每位使用者装备数目
  • 每使用者营收
  • 付费订阅项目营收
  • 每使用者付费订阅项目营收

从财政角度来关注苹果业绩的话,我的建模图表包罗了之前大部分数据点信息,而且一直在保持更新。然而,其中也缺少了一个可能也会让人感应意外的指标:苹果的总体营收。



由于苹果每三个月都市定期宣布每个财季的总体营收数据,因此,缺少这项指标可能会让人以为惊奇。岂非不能透过苹果的总体营收,来进一步领会苹果生态系统的生长情形吗?



依赖总体营收这项数据来剖析苹果的生态系统增进,可能会导致错误的结论。图1是苹果自2009年第四季度以来的转动营收数据。之所以透过这种方式来出现这些数据,是因为它可以拉平沐日季节的营收(通常而言,沐日季节的销售业绩都市上涨)。



凭据图1,我们不难发现,虽然苹果总体营收增进速率存在减缓的趋势,但从苹果不停增进的总体营收中也能发现,苹果生态系统在不停增进。只不过,这个结论的推导却是错误的。



ug环球注册:资深分析师:苹果生态系统正在加速增进 第2张图1:苹果公司转动营收。图片泉源:Above AValon总体营收趋势转变,会让人无法真实领会苹果生态系统的生长情形。在2019财年,iPhone销售占苹果总体营收的55%。就这一点而言,这对苹果来说并不是什么问题。究竟,iPhone原本就是苹果生态系统中的重要部分之一。



然而,苹果现在越来越依赖于现有使用者来升级购置新装备,进而获得iPhone营收。这导致苹果的总体营收会直接受iPhone使用者是否升级装备所影响。



在iPhone使用者不停追求升级装备的时期,苹果的总体营收也出现出较强的涨势。而当iPhone 使用者升级装备速率变缓事后,苹果的总体营收增速也响应地变缓,整体线性转变趋于稳定甚至下跌的趋势(如图1所示)。



2018年终至2019年头,由于苹果iPhone使用者更新装备的速率显著减缓,许多人对此得出结论,称苹果在中国和其他地区遇到了大贫苦。



由于iPhone使用者更新装备对苹果生态系统的生命力和实力几乎没有直接影响,因此,领会和熟悉苹果生态系统增进的更好设施,就是把苹果的总体营收拆分为两大类来看待:



  • iPhone类
  • 非iPhone类(包罗服务、Mac、iPad、可穿着装备、智慧家居、配件等)

如图2所示,将苹果的总体营收按上述种别分类事后,我们可以看到两条差别的增进曲线。非iPhone类的营收(红线)展现出了强劲的增进势头,而iPhone类的营收(蓝线)则基本上保持在与2015年相当的水准。



ug环球注册:资深分析师:苹果生态系统正在加速增进 第3张图2:苹果iPhone类与非iPhone类营收对比。图片泉源:Above Avalon



剖析这些数据的另一种方式,即可以参考营收增进率。连系图2的数据,我们可以制作图3,其中清晰地展示了iPhone类和非iPhone类营收增进的同比转变。



在已往7个季度中,非iPhone类的营收增进率(红线)超过了iPhone类的营收增进率(蓝线)。2018年iPhone类的营收增进率保持在高等,是因为那时宣布的iPhone X拉高了iPhone的平均售价。



除去这一季度,我们不难发现,自2016年以来,非iPhone类的营收增进率一直出现出高于iPhone类营收增进的趋势。这也解释,苹果焦点生态系统实力多年来一直都保持着增进的势态,只不过人人被「iPhone使用者更新升级装备的速率变缓」这一事实所蒙蔽了双眼。



ug环球注册:资深分析师:苹果生态系统正在加速增进 第4张图3:苹果iPhone类与非iPhone类年度同比营收增进率。图片泉源:Above Avalon&NBsp;



连系图2和图3,我们不禁发问:到底是什么因素在推动非iPhone类的营收增进呢?谜底就在几年前iPhone类的强劲营收趋势之中。



几年时间中,iPhone吸引了一大批新使用者。现在,数以亿计的iPhone忠实使用者都在深入走进苹果的生态系统之中。而这一主要趋势转变,约莫是从2017年头最先的。



关于苹果服务的神话

在看完前面三张图表事后,也许有人会说,这些数据并不完整。苹果服务包罗iCLoud,APPle Music和一系列付费订阅项目等可以频频收费的营收泉源。鉴于iCloud储存空间升级用度频频收取的特点,苹果更容易讲述服务营业的年度同比增进。在非iPhone类的营收之中,苹果服务营业的收入占比约为40%。



硬体方面的营收,则存在较大的差别。由于硬体销售并非可以频频收费的营收泉源,年度同比增进可能就很难维持,究竟,这实际上是让苹果销售更多的硬体,才气换来营收的增进。



固然,可能有人会以为,iPhone 年年升级设计(iPhone Upgrade Program)就是硬体方面的频频收费的营收泉源。然而,这只能算作硬体销售方面的一种延伸。该设计更像是一笔贷款,其中附赠了一项在支付第12期款子后替换新机的升级选择。这与iCloud储存空间升级或Apple Music订阅服务有着本质的划分。



对此,我们可以将非iPhone类营收进一步拆分为服务和产物(不含iPhone)两大类。可能会让许多人震惊的是,凭据下图4和图5,我们不难发现,不包罗iPhone的产物(好比iPad,Mac,可穿着装备,智慧家居装备和配件等)营收(灰线)现在都保持着与服务营业(黄线)营收相当的增进趋势。



这一效果,可能与近年来人们一直把服务营业看成苹果增进引擎的共识不符。



图4:苹果服务和不包罗iPhone的产物营收对比。图片泉源:Above Avalon图5:苹果服务和不包罗iPhone的产物年度同比营收增进率。图片泉源:Above Avalon



凭据苹果管理层的有关谈论,我们知道,在产物更新升级方面,其对iPad、Mac和可穿着装备的影响好比iPhone大。在购置iPad和Mac的使用者群体中,其中约50%都是首次购置这类产物的使用者。对于Apple Watch而言,这一比例甚至超过了75%。而首次购置iPhone的新使用者比例,则只有少少一部分。



因此,我们可以得出结论,iPad、Mac和可穿着装备的销售,是反映苹果生态系统增进的高效指标。



整体剖析

在思索苹果生态系统方面,我们可以把它看作是一个饼。要想把这个饼做大,苹果有两个选择。其一,吸引更多的新使用者;其二,让现有使用者在苹果生态系统的服务和产物中花更多的钱(提高每使用者平均收入)。



  • 进入苹果生态系统的新使用者:新款iPhone SE可以作为让Android使用者转化为苹果使用者的有力工具,因此不容小觑。
  • 深入走进苹果生态系统的现有使用者:iPhone使用者正在购置iPad、Mac和可穿着装备,同时也在订阅苹果推出的各项服务。

苹果现在仍在加速推进其生态系统的增进。数以亿计的使用者现在只有一台苹果装备,即iPhone,他们也正在多维度提高与苹果的互动体验。对此,我们可以从图6看到,苹果2020财年第三财季的非iPhone类营收上涨了14%,远高于2010年代中期的增进率。



图6:苹果非iPhone类营收展望。图片泉源:Above Avalon 



展望未来,我小我私家预计在未来的几个季度里,苹果的非iPhone类营收增幅可以从14%增至20%。iPad、Mac和可穿着装备仍然是增进加速的主力。鉴于苹果的营收数额基数都已经相当重大,这一比例的增幅仍然会引发不少人的关注。



对此,我们可以得出结论,苹果的生态系统正在以一种足以让竞争对手畏惧的速率加速生长。



在接下来几年里,将有数以亿计的使用者首次购置他们的第一款苹果可穿着装备。鉴于可穿着装备的固有特征,即透过全新设计的形状让科技加倍个性化,很可能一次购置苹果可穿着装备的体验,会让你购置更多的苹果可穿着装备。



然后,苹果就可以透过其高利润的服务营业,连系更具性价比的可穿着装备(和其他苹果装备),最终一定能够促进需求的进一步增进。 



  • 资料泉源:Apple's Ecosystem Growt h Is Accelerating
  • 本文授权转载自36Kr
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